第一策划---宁波佳星电器--网上订单轻松拿

        宁波佳星电器的厂址位置非常隐蔽，不是有人带路，很难找到——它坐落在一个叫余家路村的村庄里，厂房布置得很漂亮，还有花园、健身设施，要不是有门卫守着，肯定让人误认为是一处私家庄园。

　 “1981年，我们就从这里起家，后来有点钱，买点地，造点厂房，慢慢地就有了现在这个规模。”说这话的是公司未来的掌门人、总经理余雪辉。余雪辉1999年从杭商院(现在的浙江工商大学)毕业，自己做了一年服装生意没成功，回来接老爸的班。在公司待了8年，如今他负责销售、开发和生产等重要部分，其他由他父亲负责。

　   这是一家很典型的小家电企业，从小作坊起家，从配件到做整机、做贴牌，外贸依存度高达70%。现在应该很困难吧？听完余雪辉的介绍，记者第一反应就是这个。

　   可余雪辉却是一脸轻松。读“二代班”认识了不少富二代，“这几天我们群里都聊着这些问题，困难肯定是有的，关键是找到好出路，帮助企业挺过去。”

　　打开佳星电器网站，佳星电器有限公司的取暖器、电风扇、电水壶等小家电品种丰富，令人目不暇接。

　　2000年，当大部分慈溪企业根本没有电子商务概念的时候，佳星就开始开拓这块市场。当时余雪辉的父亲不能理解：不跑出去怎么会有客户？余雪辉坚持了下来，这几年，佳星的客户遍布全球各个角落。“有些国家连名字都没听过，前几天还接待了一位来自冰岛的客户。”

　　慈溪很多企业习惯赶展会，比如广交会，没个几十万元根本进不去，很多企业就愿意花这个钱。“广交会能直接拿订单，但时间短；电子商务虽然不能当面谈，但天天有‘展会’。”余雪辉说，今年很多外贸企业都受到了冲击，但他们受的影响不大。

　　余雪辉拿俄罗斯市场打了个比方。去年暖冬，俄罗斯取暖器销售锐减，今年不少生产厂家的老客户逃掉了九成。打电话给老客户，对方都说：“我们的存货都能卖到明年。”余雪辉按照规划，俄罗斯市场定了500万美元的目标，刚开年确实量不多，可现在已经超过500万美元了，都是通过网站发展的新客户。

　　“很多人觉得现在难议价，其实完全相反，铁矿石上涨，人民币升值，真正的买家手上确实有订单要放出去，买涨不买跌的心态都是一样的，这段时间，我们把价格的有效期缩短了，但客户下单的速度反而比以前快了许多。”